IP撬动无限可能 | IP赋能服装专场对接会成功举办

佛山棉麻时代服饰

设计有限公司

马墅彪表示，受疫情影响，棉麻时代的原有品牌线受到沉重打击，品牌创新和升级迫在眉睫。但由于一直深耕实业，他们在品牌打造领域并没有太大优势，希望能找到擅长品牌打造的IP方和设计方合作，共同打造出能紧密链接85后、90后等新生代父母情感的全新品牌。 

顶尖婴童服饰集团

已与著名IP小羊肖恩跨界合作长达四年之久的莫忠宇，在IP授权领域有自己独到的见解。他认为，制造业与IP跨界合作，就如同恋爱一样，认同彼此的产品理念和企业文化，在各方面达到高度契合后，认真地、投入地进行。他真诚地希望，能与IP方在进行充分的了解之后，以共同发展、实现双赢为目标，达成深入的、长期的合作。

淘气贝贝

曾卫平坦言，在疫情的影响下，中国服装行业竞争惨烈、洗牌加剧。淘气贝贝顺势而为、逆势上扬，及时启动“淘气五新”商业模式（所谓的“淘气五新”，包括新渠道、新系统、新运营、新供应链和新IP赋能打造），在运作架构以及系统上都做了全面的提升，实现线上线下全面推流。曾卫平表示，2020年是淘气贝贝全面开启IP赋能时代的元年，为此，淘气贝贝已与大型综艺节目《辣妈辣么美》、电影《囧妈》达成合作。曾卫平希望，未来淘气贝贝能与更多优质原创IP进行深入而有创造力的跨界合作，以提升品牌市场竞争力，开拓市场空间。

深圳灵狮IP伴客总经理万超认为，商业的本质是解决供需关系。制造业通过与IP跨界合作，能满⾜消费升级需求，实现快速拉新、促进转化和提升溢价等目标。灵狮IP伴客是为IP产业链上下游企业和机构提供一站式IP管家赋能服务的综合性服务平台。

平台有效整合漫博会海量IP资源，深度链接东莞、佛山、汕头等湾区制造业名城庞大的制造业市场，倾力打造专业IP产业知识分享机构伴客学院和IP衍生品选品平台伴客优选，并设置大力扶持原创IP的IP伴客奖项和大赛，不断为IP产业链上下游提供全方位、纵深化的专业服务。作为IP授权变现一站式服务平台，IP伴客运营一年多以来，促成山猫吉咪、斑布猫、虹虹动漫等200多家国内外知名IP方与120多家涵盖珠宝、食品、玩具、母婴类制造企业达成项目合作，成为助推IP+产业融合的中坚力量。

斑布猫联合创始人张浩迪认为，IP授权合作的本质是“术业专攻”与“生态共享”，而“术业专攻”与“生态共享”本质上是在授权合作中开展“利他”行为。

张浩迪介绍到，深圳市惊叹漫链原创文化有限公司是虚拟IP数字资产行业创新者、IP孵化流程研发方、虚拟技术系统提供方。在“术业专攻”方面，惊叹漫链团队自主开发的以斑布猫为代表的IP矩阵全网粉丝量多达3000万。在授权合作过程中，团队通过创作出高度结合衍生产品的原创内容、提供完整原创图库供给系统、进行全程进行设计协助等“利他”行为，力促成交转化量。在生态共享方面，惊叹漫链团队积极与品牌方共享拟直播间、明星达人助播、大型专场直播等直播资源，以及展会、商超、游乐场等自身商业资源，以增加品牌曝光，提高品牌商业转化。

 汪柴主动漫主理人Aaron（何亚龙）热情介绍了汪柴主IP品牌化逻辑与跨界创新。他表示，汪柴主之所以备受各大品牌方青睐，除了IP本身形象足够呆萌可爱之外，还在于汪柴主一直秉持“用微笑传递美好，用微笑治愈人心”的理念，鼓励人们微笑面对生活，用正能量满满的价值观赋能品牌。在疫情笼罩、各行各业举步维艰的情势下，用微笑传递美好价值观的汪柴主，让人倍觉亲切。

除此之外，汪柴主IP还拥有由国内知名品牌全案公司创立的、超50人的一线内容团队；构建了从产品研发到渠道推广以及自建商业模式落地的成熟IP生态体系；拥有500万+粉丝矩阵，相关作品吸引超过3亿人次观看；拥有大赛、展览、独立品牌三大品牌线。凭借“五大核心、三大品牌线”的独特IP优势，汪柴主在跨界融合、IP赋能制造业方面，表现出强大的包容度和契合度。

深圳市星辰大海CEO王福强认为，IP授权也讲究“门当户对”。要做出好玩好卖的衍生品，选择对的合作伙伴是第一要义。对IP方来说，在选择被授权方时不能只看对方体量大小，而要看对对方合作的态度有多认真；对被授权方来说，选择体量相当的IP，比一味追求超级IP更明智。

王福强表示，跨界合作如同婚恋一样，一旦达成合作，就应当真情实意地对待彼此，抱着长期合作、共同成长的心态来密切配合、互相支持。一方面，被授权方应充分相信IP方的专业性；另一方面，IP也要多倾听被授权方的声音，从设计和创意等领域给予密切的配合。“设计可以对工艺妥协，但是绝不对品质妥协”，王福强呼吁合作双方都要对品质给予绝对的重视。

猫爸爸服饰总经理阿喜（邹欢喜）则现场分享了主题为《跨境电商童装行业IP规划的思考》的演讲。猫爸爸服饰是一家集生产设计销售于一体的跨境童装企业，以打造符合跨境童装需求的专属供应链为目标，拥有完整、科学的质量管理体系，产品质量获得业界的认可。阿喜表示，产品同质化、低价竞争正在伤害着跨境电商童装行业，抄袭、仿制等不正常的竞争手段正在搅乱市场，“劣币驱良币”的悲剧不断发生。与此同时，国际大牌童装也来势汹汹。跨境电商童装行业可谓腹背受敌。

在此形势下，跨境电商童装行业与IP进行跨界融合是一个突破口。一方面，与IP达成跨界合作后，产品拥有了知识产权，能在一定程度上吓退抄袭者；另一方面，IP独特的创意、新颖的构思，能赋予产品引领潮流、倡导新型消费的属性，让产品在竞品中脱颖而出，更具竞争力和市场张力。阿喜真诚地表示，猫爸爸目前正着力培养原创力量，布局童装行业IP产品研发，希望能与原创IP精诚合作，跨境电商童装市场红海中开辟出一片广阔的蓝海。

佛山市童装行业协会前身为佛山市环市童服行业协会，于2002年9月成立。2011年，佛山市环市童服行业协会升级为佛山市童装行业协会，全面吸收“佛山童装”30年发展所沉淀下来的产业精髓，继续秉承“行业自律、行业协调、行业服务、创造佛山童装产业良好环境”的使命，通过提供信息交流、产业咨询等服务，搭建行业间、政府职能部门与企业间的有效沟通平台，更好、更全方位地为会员单位、童装企业和相关配套企业提供产业服务，维护行业和企业的合法权益，推动佛山童装行业的健康发展。