看现象级国民IP同道大叔,如何构建超级IP生态圈
“又水逆了,诸事不顺啊……”在现代人特别是年轻人的日常生活中,经常会冒出这样的“星座语言”。如今,星座文化不仅成为年轻人在性格、社交、考试、相亲、出行等方面的判断依据,更藉由被誉为“星座娱乐派”创始鼻祖的同道大叔之手,在商业时代实现了IP的价值变现与跨界赋能。
实际上,IP营销自2015年大火之后就已经不是什么新鲜玩法,捆绑IP的做法很多国内品牌也都做过尝试,但能像同道大叔这样持续保持热度的却不多见。近年来,同道大叔已先后与上百家知名品牌进行深度IP跨界合作,合作范围涵盖食品、快消、服饰、礼品、美护、互联网、金融、出行、酒店、旅游、主题公园等数十个行业的百余家一线品牌,创造了巨大商业价值。
作为全网粉丝超6000万,年阅读量超过200亿的国民星座娱乐IP,同道大叔对于IP价值变现与跨界赋能驾轻就熟。通过整合内容创作、内容电商、形象授权、IP衍生四大板块业务,同道大叔逐步调整自身目标方向,将IP重新定义为内容与粉丝的价值共生体,构建出了一个庞大的IP生态圈。
TD12虚拟偶像的诞生
TD12&TDBABY
2015年,同道文化以星座特质为内涵,通过活泼幽默的萌系画风创作出12个星座的卡通形象,它们与“同道大叔”共同组成了同道天团(TD12),从此,TD12成为同道文化漫画、图文、视频等文创内容的载体。
2017年末,许多伴随着同道大叔成长的粉丝已经结婚生子成为年轻父母群体,同道文化又增添软萌治愈系形象的同道萌团(TDBABY)系列,以母婴亲子和童心治愈系为切入点,满足年轻粉丝亲子育儿场景的消费需求。
超级流量IP
构建MCN新媒体矩阵
同道大叔有多受年轻人欢迎?
先看看下面这组数据(2017年数据):
全网粉丝6000万+
原创内容年阅读量200亿+
日均阅读量5500万+
原创漫画总阅读量100亿+
原创视频总播放量40亿+
微博年互动量180亿+
微信年阅读量10亿+
中国4.5亿新生代年轻人中,平均每4个人有3个看过同道大叔的原创内容;
中国关注星座达人的年轻人中,平均每2个人就有1个关注同道大叔;
同道大叔微博平均每秒与粉丝产生570次互动(含阅读、转、评、赞);
同道大叔微信公号原创内容平均每秒被转发不少于3次。
这组直观庞大的数据代表了同道大叔IP在年轻群体中的热度,同时也离不开同道文化背后的苦心经营。同道文化经过数年培育,通过跨平台、多形式的星座娱乐内容体系,构建同道大叔MCN新媒体矩阵,让内容、品牌、授权、衍生、电商、社群齐头并进,最大化兑现IP商业价值。
孵化星座娱乐综艺
明星微综艺
同道文化成功孵化了国内首款“星座+明星”访谈微综艺《你好明星》及姊妹篇微综艺《星座爱搞杀》。《你好明星》汇集李宇春、李易峰、张艺兴、刘昊然、奥兰多布鲁姆等国内外一线、超一线顶级人气当红明星45位,节目全年播放量突破7亿+,单期全网平均播放量超1500万+,微博#你好明星#超级话题阅读量突破14.5亿。
2019年,同道大叔与腾讯视频联合开发一款星座情感类短视频综艺节目《你好!同道大叔》,节目以“快闪店”的方式空降地标商圈, 同道大叔和明星艺人坐镇问一问小屋,恭候每一个有苦恼问题的访客,从星座方向切入,解答访客的情感问题,治愈他们内心不能跨过的“坎”,引起大众情感共鸣。
IP衍生品开发
自成一套的商品衍生运营体系
同道大叔于2017年6月组建商品中心,该中心由产品设计部、供应链部、线下渠道部、线上分销部组成,是一个能完成从产品规划、产品设计、产品采购、线上电商分销、线下渠道分销,自成一套的商品衍生运营体系。目前,同道大叔衍生商品涉及毛绒玩具、创意工艺品、3C配件、服饰、家居、文具、生活用品等几十个品类,1200+SKU。
同道大叔在衍生品开发方面,也十分注重文娱方向发展,加强多元化娱乐合作。
出版物——星座娱乐书籍
十二星座脱口秀舞台剧
打造超级IP生态圈
衣食住行娱购全面覆盖
截止2018年,同道大叔合作范围已涵盖快消、服饰、美妆、珠宝、互联网、金融、汽车、数码、出行、地产、礼品等数十个行业的百余家一线品牌。让同道大叔IP融入衣、食、住、行、娱、购的生活常态中,打造国民星座娱乐超级IP生态圈。
部分合作案例展示
为品牌赋能
同道大叔 X 百丽
同道大叔利用星座IP为产品赋能,让百丽品牌跨出年轻化第一步。结合星座特点,推出联名款产品(共22个SKU),并打造特色化促销和互动活动,带动百丽其他产品销售。
同道大叔 X adidas
adidas 旗下年轻时尚品牌adidas neo,2018新春款主打“生来好动”,联手同道大叔打造联名款,通过电商、新媒体和明星的助力打造热点营销事件。
同道大叔 X 良品铺子
由商品的联名到线下的联名店,同道大叔和良品铺子联手打造一个全新的商业合作模式样板,用IP元素加上星座内容,全面占领年轻人的领域。
同道大叔 X 泸州老窖百调
酒行业龙头品牌联手星座娱乐第一IP,碰撞出一系列跨界合资产品,让泸州老窖找到“年轻化驱动力”。
同道大叔 X 亚朵
根据十二星座特点,进行全公区定制改造,打造创意减压的专属12星座主题房。
同道大叔 X 林氏木业 X 天猫欢聚日
同道大叔 X 林氏木业 X 天猫欢聚日 联手强势打造林氏木业首家智慧快闪店“人格研究所”,让星座跨界赋能家居场景可以创造更多可能。
同道IP X 同道粉丝 X 合作品牌
同道大叔首次打造情侣主题庆生活动,带着粉丝前往日本进行一场跨越国境的爱情旅行。
同道大叔 X 上海奇迹花园
上海奇迹花园携手同道大叔,打造中秋国庆双节热门打卡点,IP赋能公园变爆款,奇迹花园国庆期间共接待了40万+,人流量翻4倍,创历史新高。
同道大叔 X Yamibuy
同道大叔携手美国最大的亚洲商品购物平台“Yamibuy” ,用IP赋能方式做文化输出,实现跨境共赢。
同道大叔“承包”亚米快递盒,在美国社交媒体引发“晒盒热”。
IP授权2.0模式
为合作企业提供一站式解决方案
同道大叔打破IP传统合作边界,开创出一套“IP授权2.0”模式,不止于授权,包含形象授权、商品授权、内容授权、空间授权、IP跨界、事件营销、娱乐营销、整合营销等多元合作模式按需定制,最大程度满足合作伙伴多元化需求的同时,也使得合作价值最大化。
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