直播干货分享丨IP授权也讲究“门当户对”

5月27日晚8点，星辰大海CEO王福强做客线上漫博会第六期，并以“如何让IP衍生品，变得好玩又好卖”为主题的干货直播，吸引了大批粉丝前来围观，观看人次达到12000之多，其中不乏众多IP品牌方和生产厂商等专业观众。

作为成功孵化多个诸如派火车、狮王阿醒、艾克家族、王牌御鼠等知名IP品牌的金牌顾问，王福强老师对IP衍生品有其深刻见解。错过这次直播的小伙伴也不要丧气，小编给你带来了干货总结，看过直播的小伙伴也可以再温习一遍哦~

1. 什么是IP?

   IP不仅是广义上的知识产权、版权、商标、形象等，也是营销的工具，可以进行跨行业的赋能，IP的目的是销售。

   
   

2. 什么是衍生品？

   衍生品从用途上可分成宣发品和商品两种。宣发品用于营销、推广、活动的礼品赠送，而商品则用于售卖，进行销售获取利润，两者有本质的不同，不能一概而论。同时衍生品拥有两大属性：议价能力更高、受众群更精准。

   
   

3. 什么是授权？

   品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动( 通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务)，并向授权者支付相应的费用——权利金；同时授权者需给予被授权者人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

   
   

4. 什么是图库？

   图库包含IP品牌的设计素材库和设计指南（即素材的使用说明）。

1. 选择对的合作伙伴

   对品牌方来说，在选择被授权方时不能只看对方体量大小，而要看他对你的态度有多认真；如果遇到好产品不要轻易放弃，因为好产品才有好销售，好销售才有好分成，它会带来双赢；也不要选择和自身IP不符的品类，即便授权了也不会有好的影响；条件允许的情况下适当给有潜力、认可IP并且愿意为之付出的被授权合作伙伴减免一些保底金。

   对被授权方来说，选择“门当户对”、体量相当的IP更合适，超级IP未必就比小IP好；选择IP前应该先了解IP行业和授权体系，千万不能拍脑门决定；也不要妄图赚一波快钱，IP品牌授权是一个细水长流的过程，带来的是中长期利益；就算拿到IP授权，也要舍得在产品设计上投入费用。

   
   

2. 做一个长期的生意

   IP品牌是一个长期的生意，IP品牌方需要花大量时间打磨、填充IP内容，被授权方需要用心经营每一个产品，尤其遇到了合适的IP品牌方，更应该共同成长。

   
   

3. 认清产品设计的重要性

   对于中小型IP品牌，需要新增至少一名产品设计相关人员，懂产品、懂设计、懂IP、懂制造工艺的万金油式人才，这能大大提升授权效率以及与被授权方对接工作的效率。

   
   

4. 相信合作伙伴的专业性

   被授权方往往是在行业内摸爬滚打多年的企业，IP品牌方应该相信他们的专业性，多去倾听他们的声音。

   
   

5. 设计可以对工艺妥协，但是绝不对品质妥协

   这是做好IP衍生品最最重要的一件事，无论是IP方还是被授权方都需要重视。

   
   

在干货满满的直播课程中，大家都得到不同程度的收获，也有许多求知欲极强的观众纷纷提出困惑已久的问题，王福强老师十分有耐心的一一给出专业且有深度的回答。小编从中挑选几例经典问答，一起来看看吧↓↓